第一百五十八章 葛朗台先生
1986年12月31日,微星科技集团薰事会。
李思明等人正在盘过去一年的经营成果。这个董事会恐怕是最懒惰的一个董事会了,平时根本就不开,有时一碰头就解决了,像这样的一本正经的开会很少见。李思明等人半年以来忽然变得忙碌起来,看上去像是比公司刚成立时还要忙碌。
现在可以得上是家大业大了,整个集团的人数扩充了一倍,可是在李思明等人的心里,事情似乎是忽然一夜之间变得复杂了起来——创业者总不能靠激情支撑着,他们觉得有必要盘一下过去的成果,总结教训,理顺思路,建立制度,最终走向成熟。
踏入遥远征程的旅人,在路边憩,总是在不经意间回头,看了看来时的路,才发现自己原来漏掉了很多值得留恋的风景。
“在过去的一年,香江电器公司共生产七个型号的彩电共30台,估计占全国总产量的六十分之一,这已经是我们现有生产线的最大产能。销售收入51千万元人民币,但要是计算过去一年我们线,销售网络的拓展及培训费用、工资费用的增长,零部件的采购,还包括我们用在新产品开发上的投入,我们还亏损5万元以上,这还不包括先前的投资。我们的优势在于我们地目标客户在于高端客户,利润率高,而我们的产品差异化做得不错。另外我们在香港市场初步打开了局面,但到目前为止,我们在香港主要依靠的还是曾氏百货公司,销售过少。
晶圆厂从11月份起刚刚有收入,到目前为止为四川宏光四种型号电路共3块,收入1500元,其中已经到帐700.但如果考虑我们前期的投入,当然是亏损,远没有谈赢利的资格。目前,IC生产这块已经收到数家国内的IC设计单位要求制造高性能IC的要求。这将为我们带来持续的收入。不管在半导体材料还是在IC制造/.端的。是稀缺资源,我有信心在明年起将逐渐收回这一块的投资。但如果不考虑我们未来地追加投入。这个过程也将至少要用三年的时间。这也取决于国内半导体工业地整体发展。
在美国的投资上,美国股市让我们手中地股票水涨船高,每股股价已上涨40美元,也就是,到今天为止,我们的手中的股L亿美金。另外工业光魔公司也为我们带来500美金的现金分红。
而麦克肯纳电影公司,全年已经给我们带来亿美金的利。
美外的票房还在统计之中,总收益保守估计在2美金以上,这将是未来我们的事业最稳定最重要地资金来源,是否上市,也可以考虑……
我们的四大研究中心已经建立,并开展研究工作。这些都是烧钱的工作。微星科技截止到本月,已经累计投资6亿1千万美元,土地和人力。已经创造了纪录……“
徐大帅细数公司的具体情况,听上去好消息不少。虽然从帐面上看仍然是净亏损,并将继续亏损,但对于微星科技来,他们还处于创业阶段,谈赢利还为时尚早。
这几位股东可没有什么工资收入,更没有分红,当股东就要有股东的觉悟,事实上也没有人想这事。公司的银行现金存款和被专业投行打理地资金,至少还有16亿美金,袁侯嘴上虽个人缺钱花,嘴上一,还没到那个地步。公司在国内从事的都是稀缺产业,只要能建成,就会有高额的回报,而公司在美国地投资,却让所有人都充满着信心。但现在还不是个人享受的时候。
“我讲两个战略性的问题。其一,我们微星科技的产业战略布局问题,我们目前的产业布局需要检讨或者加强,应该有的放矢,有所侧重。总的来讲,我们涉及的项目过多,目前看来还不存在资金上的压力,但我担心我以前想的胃口是不是有大了?专业化、相关多元化还是非相关多元化,是个值得讨论的问题!”李思明道。
“多元化不是合不合理的问题,我认为我们的方向是对头的,因为其一,我们资金完全可以支撑先前的基础性研究,并且我们的电影产业赢利颇丰,晶圆制造和彩电都已经开始有收入,虽然还需35才能收回投资,但是我很有信心。”曾智道,“其二,我最近几个月研究了一下国外的公司,南朝鲜的三星公司值得我们注意,该集团就是一个多元化公司,70年代又投资电子业,听他们当年从日本进口家部拆开,进行研究和仿制。现在他们也在搞半导体,还走在我们的前面不久,这很值得我们学习。其三,很关键,我们从事的半导体行业是一个高新技术行业,我们的基础跟国外大公司没法比,可是我们比国内许多单位的条件要好得多,完全可以成就一番事业!”
“渡边呢?”李思明转而问向渡边。
“我无条件赞成!”渡边很谦虚。
“能别的嘛?”李思明斜睨了一眼,“别动不动就举手投降!”
“那好吧!”渡边看了看徐大帅道,“我就想谈谈家电。我觉得在这方面大有可为。”
渡边三郎之所以看了看徐大帅,是因为此前徐大帅一直负责公司的具体工作,包括香江电器公司,很显然渡边三郎有不同的看法,或者他认为徐大帅做得还不够。
“你有什么话就直,别像个娘们一样吞吞吐吐的。”徐大帅瞪着眼道,“别忘了。我也是股东,你也是股东,公司亏本大家一起亏,赚钱大家一齐赚!”
“就是啊,大帅这人最爱听坏话了,他已经练成一身金刚不坏的脸皮了!”张华插嘴道,“要我,咱这彩电地订单已经排到了明年年底了,咱要是产能提不上去,就只能看着心疼!”
“既然大家这么拥护我。我就发表一下我的看法!”渡边提了提嗓子道,见李思明不耐烦地敲了敲左手腕上的新买的手表。连忙言归正传,“我觉得我们很幸福。因为我们面前有一座金山!”
渡边的一对眼睛亮晶晶的,脑门上冒着汗,不知是因为暖冬的关系,还是因为太兴奋。
“你看,让我们听听你的高见!”李思明道。
“第一,我专门研究了一下国内的市场,我们现在正处于家电销售的一个高峰期。我预测这个时间段从现在起将至少持续58地时间。
我依据的是,现在城市家庭彩电地保有量,还很低,基本上是家庭有史以来第一次购买,甚至是家里的第一个电子产品,实现从无到有地转变。改革开放以来,已经有相当的一部分家庭可以买得起。彩电、冰箱、洗衣机、录像机,这四样东西构成了人们家用电器消费的必需品。
空调要除外。许多出国人员回国免税携带的产品也千篇一律地首选这四样。我建议,各位有空可以站在罗湖口岸看看,就什么都知道了!
第二,市场处于严重供不应求的卖方市场状态,顾客消费者翘首以待希望最早享受到家电这一‘奢侈品’,许多地方都要凭票购买。彩电行业竞争的关键是要拿到政府的生产许可批文、拿到政府拨款或贷款引进国外生产线,然后开足马力生产,不管是制造企业地利润,还是国营商场的利润都很可观,甚至那些能拿到供货批条的客的‘批条利润’也是滚滚而来。这从咱们公司的销售情况就可得知,市场部的职员基本上是等着客户上门。
第三,跟香江电器公司同档次地彩电,基本上是国外货,嗯,特别是日本货。但是日本公司有什么?我们应当承认他们比我们要先进,但是我们的起也比较高,差距并不大。比如夏普公司,虽然他们早在83年就在北京设立办事处,但仅此而已,在国内他们没有一家工厂。日本彩电进来,要交30%的关税,这就是一个门槛,所以市面上地高档彩电,相当一部分是非正常途径进来的。他们有我们了解中国顾客吗?没有!
他们能比我们了解中国国情吗?没有!他们有比我们跟顾客近吗?也没有!他们唯一可以放心的是产品的质量问题,因为如果他们的产品要是出现较大面积的严重的质量问题,他们的品牌就完了。
第四,一台彩电的彩色显像管就要占到总成本的60%左右,国内第一个彩管厂是82年在咸阳建成投产的,基本上国产彩电所用的家厂的,要么就是进口的。而我们是自己生产的,所有从成本上我们就至少节约了一成,我们将来还可以对外出售贴着我们标签的彩管。“
“那你的意思是我们对香江电器这块应该加大投资力度?”李思明问道。渡边的话很有鼓动性,李思明对他所的更容易理解。
“那是当然,我们的竞争对手绝不是国营工厂,而是日本厂商!”
渡边道。
“有话就痛快!”李思明很不耐烦,“这不是相声,非要有一个捧的!”
“第一,今年保守估计全国彩电产量达到1800,去年是1662台。
而明年我估计最少1900万台以上。但是品,除了牌子,我看不出相互之间有什么区别。现在各地都在疯狂拿批文,建新生产线,总有一天会造成产品积压,毕竟彩电还是比较贵的,相当于普通人一两年的收入,不像国外发达国家,一家两台或两台以上的!所以我们在投产时就将目标定在高档彩电上,是很明智的。跟国营彩电厂拼产量,我们拼不过。所以我们拼利润,这才是关键!而日本货也是这个策略,所以我们是对手,当市场达到一定的饱和度,那就是靠利润生存。除此之外,在其它家用电器方面,远还没达到彩电地热度。
空调除外,因为普通人家要安装空调,要单独申请,拉专线。收增容费,没人装得起。
第二。从市场上来看,由于我们的产品定位较高。特别是今年下半年以来,我们推出的一些差异化产品,从顾客反应来看,相当得好。市场部的调研表明,我们产品的知名度相当高,在顾客可以列出的三种品牌中,提到香江牌的比率。达到72%,当然仅是周边省市的调查。对比一下我们才卖出30万台而已,这一对于我们这家诞生不过一而言,是一个了不起的成就。美誉度也在逐日增加,但要谈忠诚度还为时尚早。同价位地竞争者中,只有日本货才是我们的对手。比如日立、夏普和东芝。他们地销量要远远超过我们,但利润率绝对比不上我们,因为成本摆在那里!光运输费就不少。我们的目标就是要将这些外国货挤出市场。我们天时、地利、人和,只要产品过硬没有道理拼不过。所以在产品设计和质量控制上要下功夫。而且还要加大投资,量要上去,我认为将来随着国内居民收入地提高,彩电厂年产量达到一百万台是一个比较理想的数字,前提是适销对路。
第三,我们打的是香江牌。这一品牌我们是从香港一商人手中没花什么钱买来的,有二十年历史,而在我们的品牌宣传中,始终强调这一,那就是我们的品牌是香港悠久历史的著名品牌。实际上,香江牌原来卖地是收音机而已,而著名与否,就凭我们上下嘴皮动一动罢了!顾客永远是不知情的。但国内的顾客的意识中,香港是外国人扎堆的资本主义世界,香港货就是好货!所以跟我们的品牌有比较意义地,就只有日本货。“
“得好!”李思明等人被渡边这一手给震住了,这人话总是一二三四,一套又一套,很有逻辑性,看来让他成为创业伙伴是一步好棋。
“一般、一般!”渡边摆摆手,掏出一只手帕,认真地擦干净一不心喷到桌面上的口水,有个词得很形象,口若悬河!
“可是这的只是彩电,其它家用电器呢?上还是不上?”李思明问道。
李思明也很清楚,现在是卖方市场,只要能生产出来,基本上就是等着数钱。可是这样一来,香江电器本身就是如气球一般迅速膨胀起来,投资也会呈几何数地增长,投资风险抛开不谈,这设备、人事、销售网络都要跟进,难度不。
上还是不上?人人都看着李思明,李思明从他们的眼神中看出,都希望让香江电器不仅生产彩电。本来李思明试着服自己限制香江电器的扩充,没想到却变成这样。
“你们就有把握,香江电器就一定发展的好?”李思明表示疑问。
“我觉得挣钱是一定的,但我担心的就是我们管理跟不上,还有研发!”徐大帅道,“粗放式的发展不是我们希望的,最差的结果就是我们的香江电器挣钱了,牌子却搞砸了!”
“可是我们现在就是想扩充彩电生产能力,难度也不啊!”张华提出自己的疑问,“我们现有的设备已经满负荷运转,投资新生产线,只得进口!还不一定能买着。”
“我看我们可以等,扩充的太快并不是好事,要知道我们的彩电的目标是买高档品的一些人,我们必须有自己研发的能力,包括生产设备的自主研发。进口的总是比别人低一个技术等级!”袁侯插嘴道。李思明怀疑这位负责财务的家伙,出于职业习惯,只喜欢收款,不喜欢付款。
“我看可以,这件事可以给我们一个启发,有自己的技术,才是最重要的。我们要规定一个比例,那就是研发投入要在销售收入中必须占到10%.将来公司其它产业也要这样,只要这样,我们才能永远站在技术的最前线!”李思明道,“我看我们不必等香江电器公司自身的积累,我们可以从集团公司的帐上追加投资。华,你看要多少合适?”
“当然是越多越好!”张华笑着道。
“学学大庆精神,有条件要上,没有条件要创造条件上!”李思明给盖棺定论了,见渡边在一边深思,问道,“渡边有什么意见?”
“阿明,我觉得你地担心,大帅的担心,都是有道理的。公司现在要投资的地方太多了。还是稳一好。”渡边道,“其实大家。都进入了一个误区,那就是我们一定要面向全国市场。一口吃个胖子。我们现在有必要吗?没有!”
“嗯?渡边,刚才是你一口一个金山金山的,仿佛人民银行的钱都是你印的,得我心里乐滋滋的。这下你又要顺着阿明的心思话,整一人!”曾智伸长了脖子道,“那你该怎么办?”
“你别着急。要我看,我们要练好‘内功’。童子功的那种。我们不妨将我们地目标市场局限在广东省内,也别考虑什么国外市场,产量也就不多,更不要太大的投资,这风险自然就了,船好调头嘛。我们却可以利用这个市场。提升自己地技术创新能力,进而提升品牌形象。在中文中有一个词,叫做‘厚积薄发’!只要我们练好了内功。还怕什么?”渡边并不生气,有些发福的肚子可以撑船,“我观察国内地电器厂,都是一哄而上,根本就没有什么战略而言,引进的也都是人家淘汰的技术。”
“嗯,姜还是老的辣啊!”曾智听了这话,恭维道。
“当然了,不听老人言,吃亏在眼前!”渡边顺水推舟地自夸起来。
“我看这样很好,这样风险就得多,而且投资也少。不过,我们在香江电器管理方面就要加强了。各位请想一想,现在我们的职务都是挂在集团公司名下的,我们平时不管是香江电器也好,微星科技也好,还是控股公司也好,都是一把抓,这无疑会分散我们每个人的精力。所以我们既然决定搞多元化,我们地管理不能多元化。我提议我们当中有一个担当香江电器的总裁,只负责香江电器的经营。”徐大帅想了想道,他想的问题要更多,也是有感而发,作为执行副总裁,各方面都要管到,忙得要死,却又怕政策执行不到位。
“这个建议也不错,是到了加强管理的时候。我看就渡边兼任香江电器的总裁吧,侧重于战略决策和营销,你得头头是道,况且你以前也是老板。华还负责生产、采购,现在加上一个家电技术研发!你们俩研究一下,哪个项目先上,哪个后上,在一个月内给我一个可行性报告!”李思明迅速做了决断,“半导体也一样,大帅除了在集团下地职务,并且负责一些集团内的行政任务外,另外再兼任微星半导体的总裁,控股公司及集团主要地公关任务就由阿智一人负责,侯不变,当好我们帐房先生。”
渡边这风头一出不要紧,就当上了电器公司的总裁,要是某一天成了某个国家的公敌,那也是很自然的事情。
“这个给多少?”张华面带讨好的笑容,将双手分别伸向李思明和负责财务的袁侯,拇指和食指分别捻了捻,表示钞的意思。
“是啊,少了多没劲啊!”刚刚口头上当上了总裁的渡边,立刻努力争取着资源。
“这样吧,一次性追加2美金,我告诉你们俩,以后一分钱也不会给你们俩!你们必须建立一个微星半导体下属体制的研究中心,给你三年的时间,迅速弥补跟日本厂商的差距,从今天起你们就已经成年,不需要喝奶了!咱们现金虽然充足,但也不能太随意,总有一天会枯竭,我不想有一天我们要找人借款,或者卖手中的股票。香江电器要形成自我造血的能力。没问题吧?“
“……”渡边笑了笑,很暧昧地没言语。
“你不话,我当你默认了!”李思明对他的这种表情很不爽,“本来指望电器公司能为半导体公司提供一些资金,现在看来,白搭!希望这不是坏事。”
“我们能不行吗?”张华苦笑道,“这个任务艰巨啊!”
“任务艰巨,才显得你们有水平!”曾智抬起头来笑着道。他对李思明的安排很满意,因为相对来,他的任务很轻松,正中他地下怀,“我就不一样了,俺这个人太笨,又太懒,只适合陪人吃吃饭、喝喝酒、侃侃大山什么的!”
“真没听有人像你这样的,按东北话,这叫‘埋汰’自己!”大帅笑着道。转而对李思明道,“还有什么安排?”
“刚才。我们谈的是多元化问题,大家都已经取得了共识。并且也清楚了各自的任务。那么我想讲的第二个战略,就是研发工作在公司战略性地位的问题。”李思明重新接着刚才的话题道。
“烧钱啊,四大研究中心,除IC和晶圆制造,我外。另外两个就像是铁公鸡,一毛不拔不下蛋不,还耗钱!”袁侯道。
“知道了。葛朗台先生!”李思明敲了敲桌子,对义愤填膺的袁大帐房道。
“我只不过表达一下我的关心而已!”袁侯抗议道,“我姓袁,目前还没改名换姓地打算。”
“有不同意见可以保留!”曾智道,“以后我就叫你葛朗台先生,要不叫你钱先生?”
袁侯不干了。想拳脚上见真章,李思明却看不下去了:“行了行了,这是董事会。是一个神圣而又庄重的地方!”
“我看公司董事会章程上就加上这么一条,无故扰乱会议秩序,罚款一百万!”张华道。
“得,我只不过为这枯燥地会议增加一活泼的气氛而已,一百万就没了?”曾智嚷着道。
“你要是不闭嘴,就真罚了,要不要大家举手表决?我申明,这罚没地钱,其他人可以平分!”李思明使出了撒手锏。果然曾智立刻闭上了嘴巴,徐大帅等人窃笑不已。
“咱们言归正传。刚才讲到研发的战略性问题,我们的四大研究中心,除我之外,已经扩充至270的规模,但是袁侯刚才也提到了,IC和晶圆制造能刚刚看到产出成果之外,其它都是烧钱的部门,但是我们为什么还要花如此大的力气来做呢?这就事关公司未来的大布局问题,是一个战略性地问题,刚才渡边提到的彩电行业,全国各地为什么要从紧巴巴的财政中挤出外汇,从国外进口生产线呢?这根本上是因为别人掌握着,你没有,你就得有凑过去被人剥削的觉悟。这世界从来没有救世主,也不靠神仙皇帝,要创造人类的幸福,全靠我们自己!”李思明这话时,有些激动,“所以我们必须要有完全属于自己的技术成果,为此我们必须要将我们地几乎全部的资金押上去,所以我对香江电器要具备独立生存的能力地要求,就是电器公司本身,它也要形成自己的科研队伍。”
“下个月,也就是明年元旦后,中科院的人要来,怎么办?”徐大帅道。
“任何一个公司,对技术具有独占性的倾向,我们公司虽然有这27人的规模,但是还远远不够,尤其是经验不足。从研发本身来,任何可以拿来所用的都是正确的,所以我们要转变思路,在对外合作中提高自身的实力,跟中科院的合作也是一样。我们要走出这样一个科企合作的典范。当前我们内部的四大研究中心的一场大讨论,开展的很及时,大家都明确了自己的角色和重要性,以及一些基本的原则,我相信我们必然会有所成就。”李思明道,“在和中科院合作之前,各研究中心进行改组,将从微星半导体公司中脱离出来,在集团名下,成立一个微星中央研究院,我将兼任院长,将前期讨论的有益结果写入研究院的制度之中。”
“研究院的研究方向应该有一个长期的发展规划,晶圆制造和IC设计是基础,目前我不太担心。而微处理器是未来的重之一,这一块我很悲欢,但我们要给予资金和人事上的,如果未来三年内没有大的进展,只能砍掉。而第二代通信技术将是近几年的重,跟中科院合作的重之一也是这块,我本人的主要精力也将放在这方面。到底还是我们的底子薄,人少、钱少!”李思明感叹道。
“各位股东同志!这是最后的斗争,团结起来到明天,英特纳雄耐尔就一定要实现!”曾智看着天花板,冒出了这句话。
“这话从你嘴里冒出来,那是有辱《国际歌》!”张华挖苦道,“从没见到有你这么富有的无产阶级!”
“是不是该罚款了啊?”渡边冷不丁地插话道。
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李思明等人正在盘过去一年的经营成果。这个董事会恐怕是最懒惰的一个董事会了,平时根本就不开,有时一碰头就解决了,像这样的一本正经的开会很少见。李思明等人半年以来忽然变得忙碌起来,看上去像是比公司刚成立时还要忙碌。
现在可以得上是家大业大了,整个集团的人数扩充了一倍,可是在李思明等人的心里,事情似乎是忽然一夜之间变得复杂了起来——创业者总不能靠激情支撑着,他们觉得有必要盘一下过去的成果,总结教训,理顺思路,建立制度,最终走向成熟。
踏入遥远征程的旅人,在路边憩,总是在不经意间回头,看了看来时的路,才发现自己原来漏掉了很多值得留恋的风景。
“在过去的一年,香江电器公司共生产七个型号的彩电共30台,估计占全国总产量的六十分之一,这已经是我们现有生产线的最大产能。销售收入51千万元人民币,但要是计算过去一年我们线,销售网络的拓展及培训费用、工资费用的增长,零部件的采购,还包括我们用在新产品开发上的投入,我们还亏损5万元以上,这还不包括先前的投资。我们的优势在于我们地目标客户在于高端客户,利润率高,而我们的产品差异化做得不错。另外我们在香港市场初步打开了局面,但到目前为止,我们在香港主要依靠的还是曾氏百货公司,销售过少。
晶圆厂从11月份起刚刚有收入,到目前为止为四川宏光四种型号电路共3块,收入1500元,其中已经到帐700.但如果考虑我们前期的投入,当然是亏损,远没有谈赢利的资格。目前,IC生产这块已经收到数家国内的IC设计单位要求制造高性能IC的要求。这将为我们带来持续的收入。不管在半导体材料还是在IC制造/.端的。是稀缺资源,我有信心在明年起将逐渐收回这一块的投资。但如果不考虑我们未来地追加投入。这个过程也将至少要用三年的时间。这也取决于国内半导体工业地整体发展。
在美国的投资上,美国股市让我们手中地股票水涨船高,每股股价已上涨40美元,也就是,到今天为止,我们的手中的股L亿美金。另外工业光魔公司也为我们带来500美金的现金分红。
而麦克肯纳电影公司,全年已经给我们带来亿美金的利。
美外的票房还在统计之中,总收益保守估计在2美金以上,这将是未来我们的事业最稳定最重要地资金来源,是否上市,也可以考虑……
我们的四大研究中心已经建立,并开展研究工作。这些都是烧钱的工作。微星科技截止到本月,已经累计投资6亿1千万美元,土地和人力。已经创造了纪录……“
徐大帅细数公司的具体情况,听上去好消息不少。虽然从帐面上看仍然是净亏损,并将继续亏损,但对于微星科技来,他们还处于创业阶段,谈赢利还为时尚早。
这几位股东可没有什么工资收入,更没有分红,当股东就要有股东的觉悟,事实上也没有人想这事。公司的银行现金存款和被专业投行打理地资金,至少还有16亿美金,袁侯嘴上虽个人缺钱花,嘴上一,还没到那个地步。公司在国内从事的都是稀缺产业,只要能建成,就会有高额的回报,而公司在美国地投资,却让所有人都充满着信心。但现在还不是个人享受的时候。
“我讲两个战略性的问题。其一,我们微星科技的产业战略布局问题,我们目前的产业布局需要检讨或者加强,应该有的放矢,有所侧重。总的来讲,我们涉及的项目过多,目前看来还不存在资金上的压力,但我担心我以前想的胃口是不是有大了?专业化、相关多元化还是非相关多元化,是个值得讨论的问题!”李思明道。
“多元化不是合不合理的问题,我认为我们的方向是对头的,因为其一,我们资金完全可以支撑先前的基础性研究,并且我们的电影产业赢利颇丰,晶圆制造和彩电都已经开始有收入,虽然还需35才能收回投资,但是我很有信心。”曾智道,“其二,我最近几个月研究了一下国外的公司,南朝鲜的三星公司值得我们注意,该集团就是一个多元化公司,70年代又投资电子业,听他们当年从日本进口家部拆开,进行研究和仿制。现在他们也在搞半导体,还走在我们的前面不久,这很值得我们学习。其三,很关键,我们从事的半导体行业是一个高新技术行业,我们的基础跟国外大公司没法比,可是我们比国内许多单位的条件要好得多,完全可以成就一番事业!”
“渡边呢?”李思明转而问向渡边。
“我无条件赞成!”渡边很谦虚。
“能别的嘛?”李思明斜睨了一眼,“别动不动就举手投降!”
“那好吧!”渡边看了看徐大帅道,“我就想谈谈家电。我觉得在这方面大有可为。”
渡边三郎之所以看了看徐大帅,是因为此前徐大帅一直负责公司的具体工作,包括香江电器公司,很显然渡边三郎有不同的看法,或者他认为徐大帅做得还不够。
“你有什么话就直,别像个娘们一样吞吞吐吐的。”徐大帅瞪着眼道,“别忘了。我也是股东,你也是股东,公司亏本大家一起亏,赚钱大家一齐赚!”
“就是啊,大帅这人最爱听坏话了,他已经练成一身金刚不坏的脸皮了!”张华插嘴道,“要我,咱这彩电地订单已经排到了明年年底了,咱要是产能提不上去,就只能看着心疼!”
“既然大家这么拥护我。我就发表一下我的看法!”渡边提了提嗓子道,见李思明不耐烦地敲了敲左手腕上的新买的手表。连忙言归正传,“我觉得我们很幸福。因为我们面前有一座金山!”
渡边的一对眼睛亮晶晶的,脑门上冒着汗,不知是因为暖冬的关系,还是因为太兴奋。
“你看,让我们听听你的高见!”李思明道。
“第一,我专门研究了一下国内的市场,我们现在正处于家电销售的一个高峰期。我预测这个时间段从现在起将至少持续58地时间。
我依据的是,现在城市家庭彩电地保有量,还很低,基本上是家庭有史以来第一次购买,甚至是家里的第一个电子产品,实现从无到有地转变。改革开放以来,已经有相当的一部分家庭可以买得起。彩电、冰箱、洗衣机、录像机,这四样东西构成了人们家用电器消费的必需品。
空调要除外。许多出国人员回国免税携带的产品也千篇一律地首选这四样。我建议,各位有空可以站在罗湖口岸看看,就什么都知道了!
第二,市场处于严重供不应求的卖方市场状态,顾客消费者翘首以待希望最早享受到家电这一‘奢侈品’,许多地方都要凭票购买。彩电行业竞争的关键是要拿到政府的生产许可批文、拿到政府拨款或贷款引进国外生产线,然后开足马力生产,不管是制造企业地利润,还是国营商场的利润都很可观,甚至那些能拿到供货批条的客的‘批条利润’也是滚滚而来。这从咱们公司的销售情况就可得知,市场部的职员基本上是等着客户上门。
第三,跟香江电器公司同档次地彩电,基本上是国外货,嗯,特别是日本货。但是日本公司有什么?我们应当承认他们比我们要先进,但是我们的起也比较高,差距并不大。比如夏普公司,虽然他们早在83年就在北京设立办事处,但仅此而已,在国内他们没有一家工厂。日本彩电进来,要交30%的关税,这就是一个门槛,所以市面上地高档彩电,相当一部分是非正常途径进来的。他们有我们了解中国顾客吗?没有!
他们能比我们了解中国国情吗?没有!他们有比我们跟顾客近吗?也没有!他们唯一可以放心的是产品的质量问题,因为如果他们的产品要是出现较大面积的严重的质量问题,他们的品牌就完了。
第四,一台彩电的彩色显像管就要占到总成本的60%左右,国内第一个彩管厂是82年在咸阳建成投产的,基本上国产彩电所用的家厂的,要么就是进口的。而我们是自己生产的,所有从成本上我们就至少节约了一成,我们将来还可以对外出售贴着我们标签的彩管。“
“那你的意思是我们对香江电器这块应该加大投资力度?”李思明问道。渡边的话很有鼓动性,李思明对他所的更容易理解。
“那是当然,我们的竞争对手绝不是国营工厂,而是日本厂商!”
渡边道。
“有话就痛快!”李思明很不耐烦,“这不是相声,非要有一个捧的!”
“第一,今年保守估计全国彩电产量达到1800,去年是1662台。
而明年我估计最少1900万台以上。但是品,除了牌子,我看不出相互之间有什么区别。现在各地都在疯狂拿批文,建新生产线,总有一天会造成产品积压,毕竟彩电还是比较贵的,相当于普通人一两年的收入,不像国外发达国家,一家两台或两台以上的!所以我们在投产时就将目标定在高档彩电上,是很明智的。跟国营彩电厂拼产量,我们拼不过。所以我们拼利润,这才是关键!而日本货也是这个策略,所以我们是对手,当市场达到一定的饱和度,那就是靠利润生存。除此之外,在其它家用电器方面,远还没达到彩电地热度。
空调除外,因为普通人家要安装空调,要单独申请,拉专线。收增容费,没人装得起。
第二。从市场上来看,由于我们的产品定位较高。特别是今年下半年以来,我们推出的一些差异化产品,从顾客反应来看,相当得好。市场部的调研表明,我们产品的知名度相当高,在顾客可以列出的三种品牌中,提到香江牌的比率。达到72%,当然仅是周边省市的调查。对比一下我们才卖出30万台而已,这一对于我们这家诞生不过一而言,是一个了不起的成就。美誉度也在逐日增加,但要谈忠诚度还为时尚早。同价位地竞争者中,只有日本货才是我们的对手。比如日立、夏普和东芝。他们地销量要远远超过我们,但利润率绝对比不上我们,因为成本摆在那里!光运输费就不少。我们的目标就是要将这些外国货挤出市场。我们天时、地利、人和,只要产品过硬没有道理拼不过。所以在产品设计和质量控制上要下功夫。而且还要加大投资,量要上去,我认为将来随着国内居民收入地提高,彩电厂年产量达到一百万台是一个比较理想的数字,前提是适销对路。
第三,我们打的是香江牌。这一品牌我们是从香港一商人手中没花什么钱买来的,有二十年历史,而在我们的品牌宣传中,始终强调这一,那就是我们的品牌是香港悠久历史的著名品牌。实际上,香江牌原来卖地是收音机而已,而著名与否,就凭我们上下嘴皮动一动罢了!顾客永远是不知情的。但国内的顾客的意识中,香港是外国人扎堆的资本主义世界,香港货就是好货!所以跟我们的品牌有比较意义地,就只有日本货。“
“得好!”李思明等人被渡边这一手给震住了,这人话总是一二三四,一套又一套,很有逻辑性,看来让他成为创业伙伴是一步好棋。
“一般、一般!”渡边摆摆手,掏出一只手帕,认真地擦干净一不心喷到桌面上的口水,有个词得很形象,口若悬河!
“可是这的只是彩电,其它家用电器呢?上还是不上?”李思明问道。
李思明也很清楚,现在是卖方市场,只要能生产出来,基本上就是等着数钱。可是这样一来,香江电器本身就是如气球一般迅速膨胀起来,投资也会呈几何数地增长,投资风险抛开不谈,这设备、人事、销售网络都要跟进,难度不。
上还是不上?人人都看着李思明,李思明从他们的眼神中看出,都希望让香江电器不仅生产彩电。本来李思明试着服自己限制香江电器的扩充,没想到却变成这样。
“你们就有把握,香江电器就一定发展的好?”李思明表示疑问。
“我觉得挣钱是一定的,但我担心的就是我们管理跟不上,还有研发!”徐大帅道,“粗放式的发展不是我们希望的,最差的结果就是我们的香江电器挣钱了,牌子却搞砸了!”
“可是我们现在就是想扩充彩电生产能力,难度也不啊!”张华提出自己的疑问,“我们现有的设备已经满负荷运转,投资新生产线,只得进口!还不一定能买着。”
“我看我们可以等,扩充的太快并不是好事,要知道我们的彩电的目标是买高档品的一些人,我们必须有自己研发的能力,包括生产设备的自主研发。进口的总是比别人低一个技术等级!”袁侯插嘴道。李思明怀疑这位负责财务的家伙,出于职业习惯,只喜欢收款,不喜欢付款。
“我看可以,这件事可以给我们一个启发,有自己的技术,才是最重要的。我们要规定一个比例,那就是研发投入要在销售收入中必须占到10%.将来公司其它产业也要这样,只要这样,我们才能永远站在技术的最前线!”李思明道,“我看我们不必等香江电器公司自身的积累,我们可以从集团公司的帐上追加投资。华,你看要多少合适?”
“当然是越多越好!”张华笑着道。
“学学大庆精神,有条件要上,没有条件要创造条件上!”李思明给盖棺定论了,见渡边在一边深思,问道,“渡边有什么意见?”
“阿明,我觉得你地担心,大帅的担心,都是有道理的。公司现在要投资的地方太多了。还是稳一好。”渡边道,“其实大家。都进入了一个误区,那就是我们一定要面向全国市场。一口吃个胖子。我们现在有必要吗?没有!”
“嗯?渡边,刚才是你一口一个金山金山的,仿佛人民银行的钱都是你印的,得我心里乐滋滋的。这下你又要顺着阿明的心思话,整一人!”曾智伸长了脖子道,“那你该怎么办?”
“你别着急。要我看,我们要练好‘内功’。童子功的那种。我们不妨将我们地目标市场局限在广东省内,也别考虑什么国外市场,产量也就不多,更不要太大的投资,这风险自然就了,船好调头嘛。我们却可以利用这个市场。提升自己地技术创新能力,进而提升品牌形象。在中文中有一个词,叫做‘厚积薄发’!只要我们练好了内功。还怕什么?”渡边并不生气,有些发福的肚子可以撑船,“我观察国内地电器厂,都是一哄而上,根本就没有什么战略而言,引进的也都是人家淘汰的技术。”
“嗯,姜还是老的辣啊!”曾智听了这话,恭维道。
“当然了,不听老人言,吃亏在眼前!”渡边顺水推舟地自夸起来。
“我看这样很好,这样风险就得多,而且投资也少。不过,我们在香江电器管理方面就要加强了。各位请想一想,现在我们的职务都是挂在集团公司名下的,我们平时不管是香江电器也好,微星科技也好,还是控股公司也好,都是一把抓,这无疑会分散我们每个人的精力。所以我们既然决定搞多元化,我们地管理不能多元化。我提议我们当中有一个担当香江电器的总裁,只负责香江电器的经营。”徐大帅想了想道,他想的问题要更多,也是有感而发,作为执行副总裁,各方面都要管到,忙得要死,却又怕政策执行不到位。
“这个建议也不错,是到了加强管理的时候。我看就渡边兼任香江电器的总裁吧,侧重于战略决策和营销,你得头头是道,况且你以前也是老板。华还负责生产、采购,现在加上一个家电技术研发!你们俩研究一下,哪个项目先上,哪个后上,在一个月内给我一个可行性报告!”李思明迅速做了决断,“半导体也一样,大帅除了在集团下地职务,并且负责一些集团内的行政任务外,另外再兼任微星半导体的总裁,控股公司及集团主要地公关任务就由阿智一人负责,侯不变,当好我们帐房先生。”
渡边这风头一出不要紧,就当上了电器公司的总裁,要是某一天成了某个国家的公敌,那也是很自然的事情。
“这个给多少?”张华面带讨好的笑容,将双手分别伸向李思明和负责财务的袁侯,拇指和食指分别捻了捻,表示钞的意思。
“是啊,少了多没劲啊!”刚刚口头上当上了总裁的渡边,立刻努力争取着资源。
“这样吧,一次性追加2美金,我告诉你们俩,以后一分钱也不会给你们俩!你们必须建立一个微星半导体下属体制的研究中心,给你三年的时间,迅速弥补跟日本厂商的差距,从今天起你们就已经成年,不需要喝奶了!咱们现金虽然充足,但也不能太随意,总有一天会枯竭,我不想有一天我们要找人借款,或者卖手中的股票。香江电器要形成自我造血的能力。没问题吧?“
“……”渡边笑了笑,很暧昧地没言语。
“你不话,我当你默认了!”李思明对他的这种表情很不爽,“本来指望电器公司能为半导体公司提供一些资金,现在看来,白搭!希望这不是坏事。”
“我们能不行吗?”张华苦笑道,“这个任务艰巨啊!”
“任务艰巨,才显得你们有水平!”曾智抬起头来笑着道。他对李思明的安排很满意,因为相对来,他的任务很轻松,正中他地下怀,“我就不一样了,俺这个人太笨,又太懒,只适合陪人吃吃饭、喝喝酒、侃侃大山什么的!”
“真没听有人像你这样的,按东北话,这叫‘埋汰’自己!”大帅笑着道。转而对李思明道,“还有什么安排?”
“刚才。我们谈的是多元化问题,大家都已经取得了共识。并且也清楚了各自的任务。那么我想讲的第二个战略,就是研发工作在公司战略性地位的问题。”李思明重新接着刚才的话题道。
“烧钱啊,四大研究中心,除IC和晶圆制造,我外。另外两个就像是铁公鸡,一毛不拔不下蛋不,还耗钱!”袁侯道。
“知道了。葛朗台先生!”李思明敲了敲桌子,对义愤填膺的袁大帐房道。
“我只不过表达一下我的关心而已!”袁侯抗议道,“我姓袁,目前还没改名换姓地打算。”
“有不同意见可以保留!”曾智道,“以后我就叫你葛朗台先生,要不叫你钱先生?”
袁侯不干了。想拳脚上见真章,李思明却看不下去了:“行了行了,这是董事会。是一个神圣而又庄重的地方!”
“我看公司董事会章程上就加上这么一条,无故扰乱会议秩序,罚款一百万!”张华道。
“得,我只不过为这枯燥地会议增加一活泼的气氛而已,一百万就没了?”曾智嚷着道。
“你要是不闭嘴,就真罚了,要不要大家举手表决?我申明,这罚没地钱,其他人可以平分!”李思明使出了撒手锏。果然曾智立刻闭上了嘴巴,徐大帅等人窃笑不已。
“咱们言归正传。刚才讲到研发的战略性问题,我们的四大研究中心,除我之外,已经扩充至270的规模,但是袁侯刚才也提到了,IC和晶圆制造能刚刚看到产出成果之外,其它都是烧钱的部门,但是我们为什么还要花如此大的力气来做呢?这就事关公司未来的大布局问题,是一个战略性地问题,刚才渡边提到的彩电行业,全国各地为什么要从紧巴巴的财政中挤出外汇,从国外进口生产线呢?这根本上是因为别人掌握着,你没有,你就得有凑过去被人剥削的觉悟。这世界从来没有救世主,也不靠神仙皇帝,要创造人类的幸福,全靠我们自己!”李思明这话时,有些激动,“所以我们必须要有完全属于自己的技术成果,为此我们必须要将我们地几乎全部的资金押上去,所以我对香江电器要具备独立生存的能力地要求,就是电器公司本身,它也要形成自己的科研队伍。”
“下个月,也就是明年元旦后,中科院的人要来,怎么办?”徐大帅道。
“任何一个公司,对技术具有独占性的倾向,我们公司虽然有这27人的规模,但是还远远不够,尤其是经验不足。从研发本身来,任何可以拿来所用的都是正确的,所以我们要转变思路,在对外合作中提高自身的实力,跟中科院的合作也是一样。我们要走出这样一个科企合作的典范。当前我们内部的四大研究中心的一场大讨论,开展的很及时,大家都明确了自己的角色和重要性,以及一些基本的原则,我相信我们必然会有所成就。”李思明道,“在和中科院合作之前,各研究中心进行改组,将从微星半导体公司中脱离出来,在集团名下,成立一个微星中央研究院,我将兼任院长,将前期讨论的有益结果写入研究院的制度之中。”
“研究院的研究方向应该有一个长期的发展规划,晶圆制造和IC设计是基础,目前我不太担心。而微处理器是未来的重之一,这一块我很悲欢,但我们要给予资金和人事上的,如果未来三年内没有大的进展,只能砍掉。而第二代通信技术将是近几年的重,跟中科院合作的重之一也是这块,我本人的主要精力也将放在这方面。到底还是我们的底子薄,人少、钱少!”李思明感叹道。
“各位股东同志!这是最后的斗争,团结起来到明天,英特纳雄耐尔就一定要实现!”曾智看着天花板,冒出了这句话。
“这话从你嘴里冒出来,那是有辱《国际歌》!”张华挖苦道,“从没见到有你这么富有的无产阶级!”
“是不是该罚款了啊?”渡边冷不丁地插话道。
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