第四十八章 品牌效应(第一更)
午饭——
慕以世看着眼前这顿丰富的午饭,吃的还可以。
“待会将里头那屋的床收拾一下,给小世等会午睡。”
慕屏对着张晴说道,然后又看了看慕以世,“怎么样,中考分数也快下来了吧?”
慕以世汗了一下,屏舅你想的也太天真了吧,至少也得要一个星期啊!
又不是自家学校去改的,而是统一起来改的试卷,时间可没有那么快咯!
“行,待会吃完饭我再去收拾收拾去。”张晴回复着慕屏。
而慕以世也是扒着饭,“屏舅,还得好几天才能出来。”
“哦,倒也是,是我有点急了,不急不急,这几天忙着去督促店面,屏舅也没机会带你逛逛这省城的风景。”慕屏边吃着菜也边喝着啤酒砸了咂嘴道,“等屏舅我过几天带你去逛逛旅游的景点去。”
慕以世摆了摆手,“算了,屏舅,我也不小了,我明天就可以自己去随便跑一跑看一看。”
慕屏也没再怎么客气,毕竟他现在的确确实是很忙的,店门已经找好了也直接租了下来,然后现在在装修,不过服装加工厂还要得找找适合的,也就是价格合适的那种,他们可以接手。
当然,哪怕加上老爸老妈还有屏舅一家的大半钱,要一个服装厂在后面撑着,这点钱还是差点的,所以,还要向银行贷款。
这些都是无所谓的小事,当前慕屏还要去看看装修的样子,不过说起装修,慕以世倒是心里一动。
这个年代装修能够装修到哪里去,不过既然已经开始装修的过程中了,那他也不好说什么了,但是慕以世觉得他有必要去看一下然后设计一下装饰的布置图。
“屏舅,服装厂搞定没?”
慕以世虽然知道目前为止应该还没有什么头绪,但是还是问了一下,不过,这一问也确实被打脸了。
慕屏也就只是看了一下慕以世,道,“服装厂倒是找着了,不过现在正在谈价钱,我感觉还能在压缩一点,而且店面也没有弄好,所以也不算太急。”
慕以世心里盘算着,看样子屏舅已经是有了大体的计划了,那也是,不然的话后世也不会有屏舅的千万身价了。
“那,不知道屏舅准备是朝着哪个方面去做的啊?也就是销售的消费对象。”
慕以世又问道,这个问题至关重要。销售的消费对象也就是对客户的定位!尤其是做一些比较大的层次来说,尤为重要。
而老爸他们和屏舅一起合开服装店,那么他可以适当的提醒一下,毕竟拥有着后世的经验,他虽然不曾从事服装领域,但是没吃过猪肉还没见过猪跑吗?
也因此他就要问一下服装店定位,这个定位重要环节也就是客户的定位。客户定位,是营销学中非常关键的一点,因为他会首先让我们应该分析市场,为什么开店,然后细分市场,开什么店!
接着要做客户分析和定位,也就是即我们的客户是谁,是什么群体?接着就是选择合适的产品定位,也就是我应该卖什么价格的产品,然后我的客户才能接受。
这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在多少到多少之间的服装,接着去分析为什么要开店的话,肯定是要闹笑话的。
因为服装的客户群体比较广泛,上至国家元首,下至乞丐贫民,无一不需要穿衣吃饭。
但是如果你认为面对如此庞大的市场,现在就开始沾沾自喜,觉得你的客户群如此之大,销量一定可观的话,那就要泼你的冷水了。
市场大,说明相对的竞争也大。
君不见单是一个商场或一条街道就有数十家的服装店吗?当然这些服装店肯定没有屏舅这样的眼光,因为屏舅是打算自己还要有一个完全能够供货的自家服装厂,换后世的一句话说,就是屏舅有一颗想要打造品牌的野心。
闲话少说,如果你针对的是普通的收入群体,那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态,仔细分析客户,然后再选择合适的服装吧。
所以在慕屏听到慕以世这样问他,也是好奇的看了他一眼,毕竟,这种事情也不是他们初中刚毕业的小孩子能够理解的。
不过,毕竟是自家侄子,虽然有些好奇,但说说也无妨,“前期我觉得先面向普通的消费人群,毕竟人口基数比较庞大,而面向这些普通消费者,我们还可以把价格销售的便宜些,当然自家不能亏本,先打响名气。”
慕以世满意的心里赞叹了一下,屏舅能够成功也不是没有道理的,毕竟不是所有人都敢去卖的便宜的,毕竟,你卖的便宜,可能卖出去十几件几十件才有别人卖出去同一件的赚的利润差不多,而且,谁也不敢保证即使降价真的会有人去买!
不过适当的降低价格,那还是可以的。毕竟经商讲究“物美价廉”,这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低,势必会销得多、销得快,反之则销得少、销得慢,甚至滞销。
这个道理,应该说是不难理解的,可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。
这不是说他们不想薄利多销,而是,他们还抱着想法是,别人卖那么多件才和我卖出的一件利润那么多,而且人还那么累,不值当。
这并不是少数人的想法,而且真实存在的,毕竟,反正他这样卖也照样有人买,只不过会少而已,而如果有人卖的便宜,虽然人流量很多,但是也就差不多的收益,也就会自顾自的笑话,这种人其实是没有做生意的天赋的,但是养活自己还是没有问题的。
他们并不知道的是,这种薄利多销,的确会很累,但是却是一个潘多拉魔盒一般,会形成一种效应,然后影响力扩增。
也就是,后世说的品牌效应!
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慕以世看着眼前这顿丰富的午饭,吃的还可以。
“待会将里头那屋的床收拾一下,给小世等会午睡。”
慕屏对着张晴说道,然后又看了看慕以世,“怎么样,中考分数也快下来了吧?”
慕以世汗了一下,屏舅你想的也太天真了吧,至少也得要一个星期啊!
又不是自家学校去改的,而是统一起来改的试卷,时间可没有那么快咯!
“行,待会吃完饭我再去收拾收拾去。”张晴回复着慕屏。
而慕以世也是扒着饭,“屏舅,还得好几天才能出来。”
“哦,倒也是,是我有点急了,不急不急,这几天忙着去督促店面,屏舅也没机会带你逛逛这省城的风景。”慕屏边吃着菜也边喝着啤酒砸了咂嘴道,“等屏舅我过几天带你去逛逛旅游的景点去。”
慕以世摆了摆手,“算了,屏舅,我也不小了,我明天就可以自己去随便跑一跑看一看。”
慕屏也没再怎么客气,毕竟他现在的确确实是很忙的,店门已经找好了也直接租了下来,然后现在在装修,不过服装加工厂还要得找找适合的,也就是价格合适的那种,他们可以接手。
当然,哪怕加上老爸老妈还有屏舅一家的大半钱,要一个服装厂在后面撑着,这点钱还是差点的,所以,还要向银行贷款。
这些都是无所谓的小事,当前慕屏还要去看看装修的样子,不过说起装修,慕以世倒是心里一动。
这个年代装修能够装修到哪里去,不过既然已经开始装修的过程中了,那他也不好说什么了,但是慕以世觉得他有必要去看一下然后设计一下装饰的布置图。
“屏舅,服装厂搞定没?”
慕以世虽然知道目前为止应该还没有什么头绪,但是还是问了一下,不过,这一问也确实被打脸了。
慕屏也就只是看了一下慕以世,道,“服装厂倒是找着了,不过现在正在谈价钱,我感觉还能在压缩一点,而且店面也没有弄好,所以也不算太急。”
慕以世心里盘算着,看样子屏舅已经是有了大体的计划了,那也是,不然的话后世也不会有屏舅的千万身价了。
“那,不知道屏舅准备是朝着哪个方面去做的啊?也就是销售的消费对象。”
慕以世又问道,这个问题至关重要。销售的消费对象也就是对客户的定位!尤其是做一些比较大的层次来说,尤为重要。
而老爸他们和屏舅一起合开服装店,那么他可以适当的提醒一下,毕竟拥有着后世的经验,他虽然不曾从事服装领域,但是没吃过猪肉还没见过猪跑吗?
也因此他就要问一下服装店定位,这个定位重要环节也就是客户的定位。客户定位,是营销学中非常关键的一点,因为他会首先让我们应该分析市场,为什么开店,然后细分市场,开什么店!
接着要做客户分析和定位,也就是即我们的客户是谁,是什么群体?接着就是选择合适的产品定位,也就是我应该卖什么价格的产品,然后我的客户才能接受。
这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在多少到多少之间的服装,接着去分析为什么要开店的话,肯定是要闹笑话的。
因为服装的客户群体比较广泛,上至国家元首,下至乞丐贫民,无一不需要穿衣吃饭。
但是如果你认为面对如此庞大的市场,现在就开始沾沾自喜,觉得你的客户群如此之大,销量一定可观的话,那就要泼你的冷水了。
市场大,说明相对的竞争也大。
君不见单是一个商场或一条街道就有数十家的服装店吗?当然这些服装店肯定没有屏舅这样的眼光,因为屏舅是打算自己还要有一个完全能够供货的自家服装厂,换后世的一句话说,就是屏舅有一颗想要打造品牌的野心。
闲话少说,如果你针对的是普通的收入群体,那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态,仔细分析客户,然后再选择合适的服装吧。
所以在慕屏听到慕以世这样问他,也是好奇的看了他一眼,毕竟,这种事情也不是他们初中刚毕业的小孩子能够理解的。
不过,毕竟是自家侄子,虽然有些好奇,但说说也无妨,“前期我觉得先面向普通的消费人群,毕竟人口基数比较庞大,而面向这些普通消费者,我们还可以把价格销售的便宜些,当然自家不能亏本,先打响名气。”
慕以世满意的心里赞叹了一下,屏舅能够成功也不是没有道理的,毕竟不是所有人都敢去卖的便宜的,毕竟,你卖的便宜,可能卖出去十几件几十件才有别人卖出去同一件的赚的利润差不多,而且,谁也不敢保证即使降价真的会有人去买!
不过适当的降低价格,那还是可以的。毕竟经商讲究“物美价廉”,这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低,势必会销得多、销得快,反之则销得少、销得慢,甚至滞销。
这个道理,应该说是不难理解的,可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。
这不是说他们不想薄利多销,而是,他们还抱着想法是,别人卖那么多件才和我卖出的一件利润那么多,而且人还那么累,不值当。
这并不是少数人的想法,而且真实存在的,毕竟,反正他这样卖也照样有人买,只不过会少而已,而如果有人卖的便宜,虽然人流量很多,但是也就差不多的收益,也就会自顾自的笑话,这种人其实是没有做生意的天赋的,但是养活自己还是没有问题的。
他们并不知道的是,这种薄利多销,的确会很累,但是却是一个潘多拉魔盒一般,会形成一种效应,然后影响力扩增。
也就是,后世说的品牌效应!
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