第7章(1)
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电视台“曝光效应”比陈绯想象中来得更猛烈,到一月中旬,前台小妹子就对陈绯说学员数已经饱和,总部所有老师的大课学员全满,再有人报名也没办法排班了。现在能做的就是尽量分流到二道口路分部去,可是一来,很多学员是冲着固定老师去的,也不愿意费时间多走一段路去更远的分部;二来,二道口分部现在的老师数量也不够,基本是靠着大喵和娇撑起的,他们也忙不过来。
当务之急是招聘更多老师,以应对激增的学员。
陈绯有点烦。原因是尘嚣的专职老师向来都由她挑选,名义上是陪她喝一顿酒,其实也算是变相的面试。可现在时间紧张,她哪还能慢慢考察筛选,找到符合要求的老师?
之前让娇破格进来,已经有老师私下议论,可他业务能力过硬,短短一个月就吸引了不少学员,也没人说什么。现在如果再为了应付眼下困境紧急招人,摒弃“酒量过关”这个要求,大伙是不是会更觉得她言而无信。
陈绯差点一个冲动,自己加设大课,把新学员都接收了。但她深知,从前她单打独斗,开个小作坊,再怎么拼都没事,现在她作为管理者,绝对不能再把全部精力放在如何带课上。何况她收来的学员,很难脱手。
陈绯顾虑重重,压力无处释放所带来的焦灼感转化为**,她晚上要得厉害。肖策嘴上没说什么,可当陈绯双休日突然去找他,发现他在家举哑铃、做平板撑,搞得满头大汗。陈绯倚在卧室门边,手指转着钥匙圈,噗嗤一声笑了出来。
肖策面不改色地站起身,白色背心已经浸得透湿,他伸手捞过桌上的水杯,灌了几口,说:“今天不去人才市场?”
陈绯不抱希望地耸肩:“大喵今天有空,她和娇一起去了,刚刚娇给我发了四个字。”她扬扬手机,上面写着——歪瓜裂枣。
话题接着转回来,陈绯似笑非笑地用目光上下顺他:“练腰腹肌和臂力呐?”
肖策嘴角一抖,说:“全民运动,健康生活。”
陈绯扬眉,看似信了他的鬼话:“白天运动,晚上也运动,不怕过劳死?”
肖策假装没听见,路过陈绯作势要去洗澡,被她拽住。他低头看她,用眼神表达疑惑。
陈绯:“如果是你,你怎么做?”
这段时间以来,陈绯都是一个人面对尘嚣的所有问题,她没有开口跟肖策提过。反倒是宋银川,早早就火急火燎地找他出主意,问他有没有认识什么学舞蹈的老师能来兼职。
可惜肖策交友圈极窄,在这方面没办法提供帮助。况且陈绯要强,不喜欢别人插手她的事,她不跟他提,如果他强行出主意,或许适得其反,所以他选择了沉默。
但是今天,陈绯主动问他,肖策心头一松,觉得事情开始往好的方向走了。
“别装,我知道银川都跟你说了。”陈绯嘀咕,“你在他眼里是智多星,百宝锦囊。”
肖策说:“我认为现阶段最重要的不是招聘新老师……”
这话和大喵的建议完全相反,陈绯蹙眉,却没有直接反驳,只是说:“你知不知道我们每天接到多少咨询?”
肖策反问:“这样的咨询量,你觉得能持续多久?能稳定吗?”
跨年晚会的热度一过,大家的新鲜劲慢慢褪去,还能保持多少热情?
陈绯:“不能稳定。”
肖策:“也就是说,学员激增只是现象级的。”
陈绯:“我想过这个问题,也知道这个月过后新学员人数会骤减,但是这个月的增量我为什么要平白无故地放掉?”
“不是让你放掉。只是做一个缓冲队列。”肖策
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说,“在保证服务可用前提下的降级策略。”
陈绯:“说人话。”
“我打个比方。”肖策说,“淘宝双十一的客流增量是不是会在某个瞬间达到峰值,作为平台方,他们如果没有办法立刻承接这些流量,就要想办法做一个缓冲。也就是你会看到,提交订单时出现的验证码,虽然只是让顾客停顿短短数秒,可是已经能把巨大的流量压力平摊下来。”
陈绯品出点意思来:“你是说,现在涌来的这批学员,我没必要急着一口气吃下他们?”
她一点就透,肖策笑道:“对!假设尘嚣现在进来500个学员,你为了立刻留住他们所有人,在无法保证质量的前提下火速招来5位兼职老师,看上去是抗住了压力,其实后患无穷。”
这就是陈绯一直担心的问题。
新学员是看到尘嚣与电视台合作才慕名而来,必然对这里抱有极大期望,在这样的心态下,理想与现实的落差就会被放大,但凡出了什么问题,尘嚣的口碑会一落千丈。
陈绯下意识道:“那我该怎么办?”
肖策道:“老师慢慢找,学员一定要留下。”迎着陈绯思索的目光,他继续说,“在还没有完全饱和之前,可以把强需求和高忠诚度的学员分摊给各个现有的优质老师。剩下的,采用预付定金等形式,请他们参加下一期的培训课程。”
陈绯眼里亮晶晶的,她说:“很少有人会愿意提前付款,肯定会有学员流失……不过,我可以承诺这部分学员在下一期开班前,免费在课余时间使用舞蹈教室和工作室里的健身器材!”
肖策:“这些都是小事,重要的是留住他们的定金或者联系方式,等到新老师进来,马上可以联系他们开班。”他顿了顿,总结道,“所以我认为,现阶段最重要的,不是物色优秀的专职老师,而是找一个能说会道的前台。”
肖策所说的前半部分,陈绯或多或少想到一些,但没能完全说服自己,是他最后那句话点醒了她——前台的接待人员现在才是重中之重!
小妹子经验不足,陈绯以前听她和来咨询的人交流,信息基本直给,无比硬核。但那时陈绯没当一回事,甚至觉得实事求是没什么不好,现在想想,还真该在这方面注意注意。
她彻底兴奋起来,恨不得马上去人才市场面试销售,临走前,捧着肖策的脸,一个小跳,吧唧亲上去。
“肖策!你真是个宝!”
这话肖策不是第一遍听,可他此刻的心境,早与当初大相径庭。
市场上优秀的舞蹈老师不好找,脑瓜灵光嘴皮子溜的销售还是多,陈绯目的明确,给钱爽快,效率奇高,很快就安排合适的人员上岗了。顾着小妹子的情绪,只跟她说咨询量增多,怕她一个人忙不过来。
大局暂且安定,陈绯也能安安生生地寻觅合适的新老师,她心情愉悦,在月底的年会上,给尘嚣众老师发了丰厚红包,让大家伙都乐乐呵呵过个好年。
尘嚣的年会少不了酒,陈绯挨着桌地陪他们喝,来者不拒。
娇对这场合深怀恐惧,早早尿遁。陈绯对娇一向宽容,随他去了。倒是编外人员宋银川,喜气洋洋地全程蹭吃蹭喝,大伙也都见惯不怪。
等她快要走到李潇那桌,看见萌萌就坐在李潇身边,两人颇为亲近的模样,李潇还给萌萌剥了只基围虾搁在她碗里。陈绯过去敬了一圈酒,却又注意到两人在自己跟前颇为生疏似的。
结合电视台彩排当天看到的场景,陈绯心里有谱了,她笑道:“我真会挑人嘿,是不是无意中当了回红娘啊?”
懂得人都懂,全桌人都看着李潇和萌萌坏笑
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。可李潇脸上尽是局促
,似乎是想配合地笑,可脸皮努力朝两边扯开,眼里却没笑意,表情更诡异了。萌萌则是偏头去看李潇,而后脸色发沉,敷衍地哼哼了两声。
“别这么拘束,我不反对职场恋情啊!”陈绯以为他们是顾忌自己,连忙鼓励道,“最好你们双剑合璧,编几支适合情侣的舞,我感觉会很有市场!”
这主意不错!大伙都跟着起哄,那俩人更显得尴尬了,陈绯以为他们害羞,打趣几句后就放过他们俩了。
等她回到自己的座位上,身边的宋银川低头说:“李潇啥时候跟萌萌在一起了?他们不是一直不来电吗?”
他还想说李潇一直喜欢的人是你,但说这话的时机实在不该是现在,宋银川忍住了。
陈绯挺得意:“我无意间撮合的。估计是排练的时候看对眼了。”说完,看见旁边桌正在开展“你画我猜输了吹瓶”的游戏,立刻兴致勃勃地加入了。
大喵坐在宋银川身边,小声分享八卦:“圣诞那天他们喝多了,李潇送萌萌走的,我看着他们第二天神色就不太对劲。而且——”她的声音又低了一度,“他俩第二天晚上在二道口分部有私教课,他们一道来的,都没换衣服。”
这话信息量大啊。宋银川贡献了一个吃到瓜了的兴奋群众表情。
大喵的目光有一点飘,看似无意地问:“哎对,上次喝酒,听焦老师说你们和绯姐都是老相识,你们以前怎么认识的呀?”
礼尚往来,八卦的分享也应该你来我往,可她的问题宋银川实在没办法直接回答,便道:“老乡嘛,娇和绯姐都喜欢跳舞,这不就认识了。我跟绯姐妈妈比较熟,和绯姐从小就在一起玩。”
大喵哦了一声,说:“可是焦老师说他原来就跟着绯姐干哎,还说绯姐以前开茶楼的,好像叫今宵茶楼。”
宋银川眉间一凛:“娇说的?他不可能说。”
如果是假的,宋银川哪怕回答“娇胡说八道”,也不会回应“他不可能说”这句话。大喵心里有了数,结合她从娇口中听来的醉话,明白那晚赵承东和自己说的,十有**是真的。
大喵笑嘻嘻的,不在意似的:“我估计他是喝多了。”
这个娇!酒品不好还跟人出去乱喝。宋银川心里有点气,面上还知道圆话:“是,他以前就这样,一喝多就发酒疯,什么胡话都说。你别听他瞎扯。”
年前的课程已经全部结束,大伙再见面就要到年初七了,年会结束后,一行人都醉醺醺的,站在酒店门口做最后的寒暄,一边等车或代驾。
陈绯喝得**分醉,走路都有点不稳。宋银川扶着她,先打车离开了。
看着出租车越来越远,李潇低眉丧眼地顺着马路离开了。萌萌跟在他身边,语气不甚愉悦:“李潇,你别给我摆着副嘴脸。”
李潇语气低迷,说:“萌萌,我喝多了,头有点疼,你别闹我行吗?”
萌萌一把拉住他的胳膊,质问:“你是因为喝多了还是因为陈绯?”
李潇想挣开,又怕萌萌借题发挥,告饶道:“我既然跟你在一起,就不会再想别人。我喝得难受,你让我静一静可以吗?”
“怎么,你跟我在一起委屈了?”萌萌不依不饶道,“我是没拿手机拍下你晚上那个样子,你看到陈绯心虚什么?”
李潇停下脚步,问她:“我说我没有心虚你信不信?”
“不信,你就是心虚!”
“那你希望我怎么样啊?”
萌萌眼里涌出泪花:“李潇!是你欺负我在先!你怎么能这么对我?”
圣诞那天
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他们都喝了很多,萌萌不肯告诉李潇自己家住
哪里,说他是流氓,李潇别无他法,去附近酒店开了个房间让她睡下。她又吵着闹着说酒店有坏人,不安全,拉着他这个才被定义为“流氓”的男人,不许他走。
长夜漫漫,孤男寡女,酒劲上头。其实醉到那个地步,两人也没真做,但是该看不该看的,该摸不该摸的,都到位了。
本以为会被萌萌追杀,可第二天,两人坦诚相见的时候,她却在完全清醒的状态下主动亲了上来。李潇不知道自己是怎么想的,等回过神来,有些事情才真的不可挽回地发生了。
和萌萌在一起这件事,一直到今天,他都挺懵的。
但他不可否认自己在萌萌身上获得了真实的快感,也确实为此心动情动。如果穿上裤子不认人,才真是渣得自己都没眼看。
……
李潇眼见萌萌负气而走,饶是头疼欲裂,也还是快步追了过去:“对不起。”
他只能道歉,尽管他不知道自己错在了哪里。
李潇伸手抱她:“对不起,都是我的错。”
萌萌扑在他怀里,说:“我知道你以前喜欢过陈绯,总是看见她,就总是会想起来以前的感情。但是李潇,我有多委屈你明白吗?”
李潇:“我明白……是我不好。我不会再对老板有半点心思,我能保证。你希望我做到的,我都答应你。”
萌萌低泣不已:“那我让你辞职,你也答应吗?”
……
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陈绯有点烦。原因是尘嚣的专职老师向来都由她挑选,名义上是陪她喝一顿酒,其实也算是变相的面试。可现在时间紧张,她哪还能慢慢考察筛选,找到符合要求的老师?
之前让娇破格进来,已经有老师私下议论,可他业务能力过硬,短短一个月就吸引了不少学员,也没人说什么。现在如果再为了应付眼下困境紧急招人,摒弃“酒量过关”这个要求,大伙是不是会更觉得她言而无信。
陈绯差点一个冲动,自己加设大课,把新学员都接收了。但她深知,从前她单打独斗,开个小作坊,再怎么拼都没事,现在她作为管理者,绝对不能再把全部精力放在如何带课上。何况她收来的学员,很难脱手。
陈绯顾虑重重,压力无处释放所带来的焦灼感转化为**,她晚上要得厉害。肖策嘴上没说什么,可当陈绯双休日突然去找他,发现他在家举哑铃、做平板撑,搞得满头大汗。陈绯倚在卧室门边,手指转着钥匙圈,噗嗤一声笑了出来。
肖策面不改色地站起身,白色背心已经浸得透湿,他伸手捞过桌上的水杯,灌了几口,说:“今天不去人才市场?”
陈绯不抱希望地耸肩:“大喵今天有空,她和娇一起去了,刚刚娇给我发了四个字。”她扬扬手机,上面写着——歪瓜裂枣。
话题接着转回来,陈绯似笑非笑地用目光上下顺他:“练腰腹肌和臂力呐?”
肖策嘴角一抖,说:“全民运动,健康生活。”
陈绯扬眉,看似信了他的鬼话:“白天运动,晚上也运动,不怕过劳死?”
肖策假装没听见,路过陈绯作势要去洗澡,被她拽住。他低头看她,用眼神表达疑惑。
陈绯:“如果是你,你怎么做?”
这段时间以来,陈绯都是一个人面对尘嚣的所有问题,她没有开口跟肖策提过。反倒是宋银川,早早就火急火燎地找他出主意,问他有没有认识什么学舞蹈的老师能来兼职。
可惜肖策交友圈极窄,在这方面没办法提供帮助。况且陈绯要强,不喜欢别人插手她的事,她不跟他提,如果他强行出主意,或许适得其反,所以他选择了沉默。
但是今天,陈绯主动问他,肖策心头一松,觉得事情开始往好的方向走了。
“别装,我知道银川都跟你说了。”陈绯嘀咕,“你在他眼里是智多星,百宝锦囊。”
肖策说:“我认为现阶段最重要的不是招聘新老师……”
这话和大喵的建议完全相反,陈绯蹙眉,却没有直接反驳,只是说:“你知不知道我们每天接到多少咨询?”
肖策反问:“这样的咨询量,你觉得能持续多久?能稳定吗?”
跨年晚会的热度一过,大家的新鲜劲慢慢褪去,还能保持多少热情?
陈绯:“不能稳定。”
肖策:“也就是说,学员激增只是现象级的。”
陈绯:“我想过这个问题,也知道这个月过后新学员人数会骤减,但是这个月的增量我为什么要平白无故地放掉?”
“不是让你放掉。只是做一个缓冲队列。”肖策
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陈绯:“说人话。”
“我打个比方。”肖策说,“淘宝双十一的客流增量是不是会在某个瞬间达到峰值,作为平台方,他们如果没有办法立刻承接这些流量,就要想办法做一个缓冲。也就是你会看到,提交订单时出现的验证码,虽然只是让顾客停顿短短数秒,可是已经能把巨大的流量压力平摊下来。”
陈绯品出点意思来:“你是说,现在涌来的这批学员,我没必要急着一口气吃下他们?”
她一点就透,肖策笑道:“对!假设尘嚣现在进来500个学员,你为了立刻留住他们所有人,在无法保证质量的前提下火速招来5位兼职老师,看上去是抗住了压力,其实后患无穷。”
这就是陈绯一直担心的问题。
新学员是看到尘嚣与电视台合作才慕名而来,必然对这里抱有极大期望,在这样的心态下,理想与现实的落差就会被放大,但凡出了什么问题,尘嚣的口碑会一落千丈。
陈绯下意识道:“那我该怎么办?”
肖策道:“老师慢慢找,学员一定要留下。”迎着陈绯思索的目光,他继续说,“在还没有完全饱和之前,可以把强需求和高忠诚度的学员分摊给各个现有的优质老师。剩下的,采用预付定金等形式,请他们参加下一期的培训课程。”
陈绯眼里亮晶晶的,她说:“很少有人会愿意提前付款,肯定会有学员流失……不过,我可以承诺这部分学员在下一期开班前,免费在课余时间使用舞蹈教室和工作室里的健身器材!”
肖策:“这些都是小事,重要的是留住他们的定金或者联系方式,等到新老师进来,马上可以联系他们开班。”他顿了顿,总结道,“所以我认为,现阶段最重要的,不是物色优秀的专职老师,而是找一个能说会道的前台。”
肖策所说的前半部分,陈绯或多或少想到一些,但没能完全说服自己,是他最后那句话点醒了她——前台的接待人员现在才是重中之重!
小妹子经验不足,陈绯以前听她和来咨询的人交流,信息基本直给,无比硬核。但那时陈绯没当一回事,甚至觉得实事求是没什么不好,现在想想,还真该在这方面注意注意。
她彻底兴奋起来,恨不得马上去人才市场面试销售,临走前,捧着肖策的脸,一个小跳,吧唧亲上去。
“肖策!你真是个宝!”
这话肖策不是第一遍听,可他此刻的心境,早与当初大相径庭。
市场上优秀的舞蹈老师不好找,脑瓜灵光嘴皮子溜的销售还是多,陈绯目的明确,给钱爽快,效率奇高,很快就安排合适的人员上岗了。顾着小妹子的情绪,只跟她说咨询量增多,怕她一个人忙不过来。
大局暂且安定,陈绯也能安安生生地寻觅合适的新老师,她心情愉悦,在月底的年会上,给尘嚣众老师发了丰厚红包,让大家伙都乐乐呵呵过个好年。
尘嚣的年会少不了酒,陈绯挨着桌地陪他们喝,来者不拒。
娇对这场合深怀恐惧,早早尿遁。陈绯对娇一向宽容,随他去了。倒是编外人员宋银川,喜气洋洋地全程蹭吃蹭喝,大伙也都见惯不怪。
等她快要走到李潇那桌,看见萌萌就坐在李潇身边,两人颇为亲近的模样,李潇还给萌萌剥了只基围虾搁在她碗里。陈绯过去敬了一圈酒,却又注意到两人在自己跟前颇为生疏似的。
结合电视台彩排当天看到的场景,陈绯心里有谱了,她笑道:“我真会挑人嘿,是不是无意中当了回红娘啊?”
懂得人都懂,全桌人都看着李潇和萌萌坏笑
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,似乎是想配合地笑,可脸皮努力朝两边扯开,眼里却没笑意,表情更诡异了。萌萌则是偏头去看李潇,而后脸色发沉,敷衍地哼哼了两声。
“别这么拘束,我不反对职场恋情啊!”陈绯以为他们是顾忌自己,连忙鼓励道,“最好你们双剑合璧,编几支适合情侣的舞,我感觉会很有市场!”
这主意不错!大伙都跟着起哄,那俩人更显得尴尬了,陈绯以为他们害羞,打趣几句后就放过他们俩了。
等她回到自己的座位上,身边的宋银川低头说:“李潇啥时候跟萌萌在一起了?他们不是一直不来电吗?”
他还想说李潇一直喜欢的人是你,但说这话的时机实在不该是现在,宋银川忍住了。
陈绯挺得意:“我无意间撮合的。估计是排练的时候看对眼了。”说完,看见旁边桌正在开展“你画我猜输了吹瓶”的游戏,立刻兴致勃勃地加入了。
大喵坐在宋银川身边,小声分享八卦:“圣诞那天他们喝多了,李潇送萌萌走的,我看着他们第二天神色就不太对劲。而且——”她的声音又低了一度,“他俩第二天晚上在二道口分部有私教课,他们一道来的,都没换衣服。”
这话信息量大啊。宋银川贡献了一个吃到瓜了的兴奋群众表情。
大喵的目光有一点飘,看似无意地问:“哎对,上次喝酒,听焦老师说你们和绯姐都是老相识,你们以前怎么认识的呀?”
礼尚往来,八卦的分享也应该你来我往,可她的问题宋银川实在没办法直接回答,便道:“老乡嘛,娇和绯姐都喜欢跳舞,这不就认识了。我跟绯姐妈妈比较熟,和绯姐从小就在一起玩。”
大喵哦了一声,说:“可是焦老师说他原来就跟着绯姐干哎,还说绯姐以前开茶楼的,好像叫今宵茶楼。”
宋银川眉间一凛:“娇说的?他不可能说。”
如果是假的,宋银川哪怕回答“娇胡说八道”,也不会回应“他不可能说”这句话。大喵心里有了数,结合她从娇口中听来的醉话,明白那晚赵承东和自己说的,十有**是真的。
大喵笑嘻嘻的,不在意似的:“我估计他是喝多了。”
这个娇!酒品不好还跟人出去乱喝。宋银川心里有点气,面上还知道圆话:“是,他以前就这样,一喝多就发酒疯,什么胡话都说。你别听他瞎扯。”
年前的课程已经全部结束,大伙再见面就要到年初七了,年会结束后,一行人都醉醺醺的,站在酒店门口做最后的寒暄,一边等车或代驾。
陈绯喝得**分醉,走路都有点不稳。宋银川扶着她,先打车离开了。
看着出租车越来越远,李潇低眉丧眼地顺着马路离开了。萌萌跟在他身边,语气不甚愉悦:“李潇,你别给我摆着副嘴脸。”
李潇语气低迷,说:“萌萌,我喝多了,头有点疼,你别闹我行吗?”
萌萌一把拉住他的胳膊,质问:“你是因为喝多了还是因为陈绯?”
李潇想挣开,又怕萌萌借题发挥,告饶道:“我既然跟你在一起,就不会再想别人。我喝得难受,你让我静一静可以吗?”
“怎么,你跟我在一起委屈了?”萌萌不依不饶道,“我是没拿手机拍下你晚上那个样子,你看到陈绯心虚什么?”
李潇停下脚步,问她:“我说我没有心虚你信不信?”
“不信,你就是心虚!”
“那你希望我怎么样啊?”
萌萌眼里涌出泪花:“李潇!是你欺负我在先!你怎么能这么对我?”
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哪里,说他是流氓,李潇别无他法,去附近酒店开了个房间让她睡下。她又吵着闹着说酒店有坏人,不安全,拉着他这个才被定义为“流氓”的男人,不许他走。
长夜漫漫,孤男寡女,酒劲上头。其实醉到那个地步,两人也没真做,但是该看不该看的,该摸不该摸的,都到位了。
本以为会被萌萌追杀,可第二天,两人坦诚相见的时候,她却在完全清醒的状态下主动亲了上来。李潇不知道自己是怎么想的,等回过神来,有些事情才真的不可挽回地发生了。
和萌萌在一起这件事,一直到今天,他都挺懵的。
但他不可否认自己在萌萌身上获得了真实的快感,也确实为此心动情动。如果穿上裤子不认人,才真是渣得自己都没眼看。
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李潇眼见萌萌负气而走,饶是头疼欲裂,也还是快步追了过去:“对不起。”
他只能道歉,尽管他不知道自己错在了哪里。
李潇伸手抱她:“对不起,都是我的错。”
萌萌扑在他怀里,说:“我知道你以前喜欢过陈绯,总是看见她,就总是会想起来以前的感情。但是李潇,我有多委屈你明白吗?”
李潇:“我明白……是我不好。我不会再对老板有半点心思,我能保证。你希望我做到的,我都答应你。”
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